人物名片：沈献礼，武汉万松堂生物医药科技有限公司董事长，武汉随州商会常务副会长。

踏准互联网节奏，亮出老烟枪

      我出生于传统中医世家，祖籍是有着炎帝神农故里之称的湖北随州，从小便阅读了《神农本草经》等大量中医经典古籍，特别是“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”的传奇记载深深影响着自己。因此，大学我选择了中医药专业，大学毕业后选择了在家乡自主创业，创业也一直围绕着医药与健康方向。

      1996 年，在第一个创业项目总经销代理的一款戒烟产品获得人生第一桶金后，我就有了自己的想法，就是要做自己的产品，把家中老父亲常说的一张戒烟秘方转化成戒烟产品！拿到了秘方，我就开始了艰辛的研发之路，请教中医学院的专家教授、上千次的试验，到各大药店门市调研，开模具试生产，最终于 1999 年产品研制成功。“老烟枪”戒烟液问世了。

      以为有了前面戒烟产品成功的营销推广经验，“老烟枪”戒烟液很快就能大卖。但事与愿违，3 个月过去了，招商广告花费了 5 万元左右，一个客户都没谈成。望着毫无生机的工厂和员工失望的神情，是继续借钱投广告还是关厂，我人生第一次面临两难决择。

      2000 年当国内企业还在热衷于投放传统广告、布局线下渠道时，我隐约预见到互联网这一新生事物的发展潜力，决定尝试互联网招商。当时，我连电脑都没有摸过，许多员工连字还不会打，我便果断贷款8万元，购置了十台电脑，聘请专业老师，组织大家一起学习电脑操作。从苦练五笔打字，到学习网络推广知识和电商营销技巧坚持了 2 个月，我从一个电脑门外汉，迅速成为熟练掌握网站策划、网络推广、SEO优化、贴吧论坛、信息发布等知识，能灵活运用互联网营销技巧的实战达人。公司因此幸运地享受到了中国第一波互联网经济红利，引发了让传统营销模式难以想像的市场裂变，产品订单呈几何级爆发增长，“老烟枪”戒烟液迅速引爆市场，同时申报获得配方与制备方法的发明专利。

踏准工业化产业发展节奏，推出解酒茶

      “老烟枪”戒烟液大单品的成功，更坚定了我对健康产业的信心。我随即联想到，烟酒不分家、酒茶不分家，为何不再做一款具有解酒功能的茶产品呢？说干就干，我立即组织团队查阅古籍古方，主打养肝护肝功能，以本地野生葛根为主要原料，依靠自己的中医知识，按照君臣佐使原则反复配伍药食同源的草本原料，研发推出一款“陪酒师”解酒茶，并找到当地一家茶厂委托生产。有了互联网营销的加持，2002年12月“陪酒师”解酒茶上市便引来一波持续的销售高潮，也催生了中国代用茶新品类的发展。

      “陪酒师”解酒茶的再次成功，让我看到了中医养生文化的博大精深，看到了药食同源和新资源原料的丰富价值，看到了将千年茶道与中医养生进行创新融合的巨大市场与商机。因此，我又做出一项重大决定，筹资 1 亿元，征地 100 亩建厂，投资兴建两条 10 万级和 30 万级 GMP 标准净化生产线。于 2005 年初建成拥有先进成套的设备设施、生产流水线、技术实验室、检验化验室，具有原材料筛选、清洗、晒法干燥、破壁粉碎、萃取提纯、科学配比、混合搅拌、数字化制粒、热风循环干燥、紫外线杀菌、滤纸无菌内袋铝箔外袋全自动小袋一次成型、质量检测、装盒装箱入库等先进生产工艺，国内首家规模化、标准化、专业化的养生茶生产基地，月产能可达 1.8 亿袋，将古老养生文明与现代科技相结合，以工业化产业发展，夯实做强做大养生保健茶产业的基础。

踏准中部崛起节奏，进军大武汉

      现代化的养生茶生产线建成后，由于产品单一，企业知名度不高，销量远远无法满足现有产能，大量的产能出现闲置。我深深意识到人是很难赚到认知以外的钱的，正所谓思路决定出路，格局决定结局，老板本人就是企业发展的天花板。为了不断抬高自己天花板，让自己的思维与知识不落后于时代，让万松堂能够在我的带领下持续健康发展下去，我报读了武汉大学 EMBA。

      企业要想长久发展，一定要做好战略规划，一定要有强大的品牌。这时一个更大的目标在我心中萌发，那就是把清末民初祖上在江城万松园老街里的一家名为万松堂的古老养生茶铺，传承并发扬光大，把万松堂的品牌叫响，形成“北有同仁堂，南有万松堂”的市场分布格局。

      2005 年，我正式进入武汉，在江岸区成立武汉万松堂生物医药科技有限公司，依托武汉九省通衢的地理优势、高校林立的教育资源，组建研发中心、营销中心，打造万松堂主品牌。武汉的战略布局非常成功，新品研发速度、市场推广速度呈加速发展态势。从 2006 年开始，公司陆续研发生产出具有平衡三高、养肝护肝、清咽润肺、消食健胃、滋阴养肾、降酸降糖、利尿排石、排毒养颜、祛湿健脾、纤身瘦体等十几大系列一百多款万松堂牌养生保健茶，并为同仁堂、修正、仁和、三九、白云山、葵花、九州通等多家知名大品牌提供专业化定制服务，养生茶生产基地的产能得到充分释放和利用。

      2011 年，作为在汉的随州创业者，我参加了随州在汉企业家们的“联谊会”，此时便萌生了建立一个组织来凝聚随州企业家在汉力量的想法。此后我多次积极主动参与武汉随州商会筹备的策划与推进工作，参与了《武汉随州商会章程》《武汉随州商会会员代表大会选举办法》等文件的起草工作。2016 年 5 月，武汉随州商会正式成立，我本人也荣幸当选为商会常务副会长。我还承担着商会产品推广服务等职责，以服务会员企业的新品推介和产品推广为主线，加强信息资讯沟通，整合内外部资源，创新服务理念思维，全面提升会员单位产品知名度和品牌美誉度，不断提升武汉随州商会对内的凝聚力、对外的社会影响力。

      有了武汉随州商会的发展推动，结合自身业务发展需要，2016 年我又在武汉东西湖区投资 1 亿元，投建了 6 层建筑面积共6000 平方米的研发、营销大楼，以及涵盖固体饮料、方便食品、膏滋、压片糖果、特膳食品、保健食品等功能食品及中药饮片数条 10 万级净化标准生产线，大健康产品线进一步丰富，年产值过亿元。

      经过十几年发展，万松堂形成了强大的产品研发力、生产制造力、品质保障力、运营推广力、定制服务力、品牌文化力。先后获得多品类的生产许可、ISO9001 国际质量体系认证、ISO22000 食品安全管理体系认证、出口食品生产企业备案证明、美国FDA 认证、HACCP 食品安全生产认证；相继获得国家高新技术企业、省专精特新小巨人企业、省支柱产业细分领域隐形冠军培育企业、两化融合示范企业、两型社会建设和循环经济发展节能企业等认定。

踏准跨境电商节奏，走向国际化

      在全球经济一体化背景下，我认为观海方知天地宽，观世界方有世界观。在布局国内产业链的同时，我便将目光瞄向国外，出游发达国家，参观优秀企业，参加国际会展，在开阔眼界的同时，更加坚定了“只有民族的才是世界的”认知，也坚定了推进发展万松堂海外事业的信心。

      为了在公司营造一种国际化的氛围，我带头背单词、讲英语，学习国际贸易规则，掌握跨境电商技巧，每年分批将生产经营管理骨干送到国外参观学习。以国际化思维、全球化视野布局“一带一路”， 申请万松堂国际商标（WinsTown）注册，目前美国、澳大利亚、南非、日本、加拿大、俄罗斯等国商标注册证已齐备；通过阿里国际站、各跨境电商平台、海外代理等方式，万松堂牌养生保健茶、功能食品远销欧美、中东、非洲及东南亚等 30 多个国家和地区，年出口额达 5000 万元以上。万松堂用国际化语言向世界传播中国声音，讲述中国故事，展现中国悠久的养生文化和健康理念，让东方养生智慧传播海外。

踏准新媒体发展节奏，盘转万松堂

      一个好的品牌除了具有物质属性外，还要具有精神属性，具有精神属性的品牌，更能携带强大势能抢占受众的碎片时间，并且把品牌的人格符号植入人们的心智。万松堂自成立以来，品牌的物质属性一直追求绿色健康、品质安全与匠工精品；品牌的精神属性追求梦想情怀、使命担当，多年来一直致力于成为一个有温度、有情怀，具有强大势能的人格品牌。

      自从接触互联网后，我始终对新生事物保持天然的敏感度，对各类新媒体品牌推广也都是先行先试。从 QQ 到微信，从博客到微博，从朋友圈、公众号到视频号、抖音短视频、直播，始终保持与时代同频。特别是今年我克服普通话不标准、镜头前表现不自然等短板，用了 3 个月时间坚持发布了60 多个反映万松堂品牌及自己工作生活日常的短视频，抖音粉丝量快速上升到 1.5 万，有力促进了万松堂品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

      在做好企业的经营发展的同时，我还积极投身公益事业，比如汶川地震捐赠价值50 万元财物；向家乡洛阳镇东外环路建设捐款 14 万元；每年向对口扶贫帮困村捐助爱心财物 3 万元以上；2020 年疫情，我拿出 30 万元现金捐给万松堂在全国的布点城市武汉、广州的随州商会和随州红十字会，还向随州市高新区医院捐赠价值 22.3 万元的救灾车辆，向武汉、随州等地社区、卫生院捐献生活物资达 10 万元，还将在曾都区洛阳镇的一栋 3000 平方米的厂房提供给洛阳镇政府用作防疫隔离点；2021 年 8 月，面对家乡均川镇、何店镇特大洪灾，捐赠抗洪救灾生活物资 5 万元，极大提升了万松堂的企业品牌和社会形象。

踏准资本裂变节奏，布局大健康产业

      习近平总书记说，人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。进入新时代，面对消费升级大趋势，作为大健康企业，为消费者提供健康安全的产品与解决方案，也将是我们不懈的努力与追求。

      当前，大健康产业已进入快速发展的黄金机遇期，国家的“健康中国”战略为大健康产业描绘了宏大蓝图；《湖北省战略性新兴产业发展“十四五”规划》将大健康产业纳入万亿级支柱产业规划；《湖北省大健康产业发展“十四五”规划》具体明确到“十四五”期末，全省大健康产业总规模达到 12000 亿元，湖北成为国际知名的大健康产业发展集聚区和健康消费全国性中心，武汉成为引领国家医学发展、国内最为重要的3 大国家医学中心和国家生物经济先行示范区的总目标。

      历经 20 余年的发展，万松堂已经完成大健康产业的战略布局，发展成为多领域布局、多产业融合、多业态发展的大健康产业集团。进入新时代的新发展阶段，万松堂将深入贯彻新发展理念，抓住历史机遇，锚定国家级专精特新小巨人、细分领域隐形冠军总目标，坚持功能两极化、品类多元化、品牌矩阵化、运营资本化发展战略，对现有产品进行功能细分、场景重构和品类拓展：

      一是沿着重功能的保健、特膳、特医、OTC 方向，不断提升科研硬实力，提升产品高度；二是沿着轻功能的食品化、快消化、高频化、年轻化方向，不断提升市场创新活力，提升产品宽度；三是洞察消费新趋势，进一步拓展品类，细分市场，构建场景，延伸产业链，提升产品厚度；四是加快跨境电商外贸发展，不断提升产品国际竞争力；五是以资本为纽带，携手全球事业伙伴合作共赢，推进大健康产业融合，构建大健康产业生态，形成大健康产业专业化、精细化、特色化、新颖化高质量发展的新发展格局，奋力迈进 IPO 上市企业之列，为人类健康事业的进步和发展，奉献万松堂的智慧哲学和使命担当。

摘自：《武汉文史资料》2022年第5期 商聚汉皋

网址：http://www.dxh.gov.cn/YXLKG_16692/wszl/202207/t20220715_2007159.shtml